반응형 중국공장직거래2 1688 중국 공장 MOQ 1,000개 제한을 50개로 낮춘 B2B 협상 실무 "MOQ 1,000pcs. No negotiation. (최소주문수량 1,000개. 협상 불가)" 알리바바 1688에서 기가 막힌 단가의 산업용 서보모터 감속기를 발견하고, 떨리는 마음으로 보낸 첫 문의에 돌아온 답변이었습니다. 단가 3만 원짜리를 1,000개 사려면 당장 3,000만 원이 필요했습니다. 이제 막 스마트스토어에 B2B 사업자 몰을 파놓고 덤벼든 1인 셀러에게 3,000만 원짜리 재고를 떠안으라는 건, 그냥 사업을 접으라는 소리나 마찬가지였죠. 며칠을 좌절하다가 오기가 생겼습니다. 오늘은 제가 어떻게 이 두꺼운 MOQ(최소주문수량) 장벽을 박살 내고, 단 50개의 물량으로 중국 공장과 한국 독점 납품 계약까지 따냈는지 그 피 말리던 협상의 과정을 날것 그대로 공유해 보겠습니다.그들 눈에 나.. 2026. 3. 21. LME 원자재 가격 변동과 다이내믹 프라이싱: 구리·알루미늄 단가 협상 실무 기계 부품, 모터, 밸브, 케이블 등을 취급하는 작성자님의 비즈니스에서 가장 큰 원가 비중을 차지하는 것은 디자인이나 마케팅이 아닙니다. 바로 쇳덩어리 자체의 무게, 즉 '원자재(구리, 알루미늄, 철강) 가격'입니다. 이 원자재 가격의 글로벌 표준을 결정하는 곳이 바로 영국의 런던금속거래소(LME)입니다.1. 원자재 협상의 경제학: '정보의 비대칭' 깨부수기중국 공장장들은 한국 바이어들이 환율만 볼 줄 알지, 원자재 가격 변동에는 무지하다는 것을 아주 잘 알고 있습니다.핑계의 패턴: 공장은 마진을 늘리기 위해 주기적으로 '원자재가 상승'을 핑계로 단가 인상을 요구합니다. 바이어가 팩트 체크를 하지 못하는 '정보의 비대칭'을 악용하는 것입니다.LME 지수의 무기화: 이제 끌려다니지 마십시오. 네이버 증권이.. 2026. 3. 14. 이전 1 다음 반응형
