반응형 1688사입1 스마트스토어에서 1,000만 원 긁게 만드는 B2B '견적서 장사' "1만 원짜리 휴대폰 케이스 1,000명에게 팔기 vs 1,000만 원짜리 산업용 기계 부품 공장장 1명에게 팔기." 직구대행의 끝판왕은 결국 후자, 즉 B2B(Business to Business) 시장으로 수렴합니다. 특히 기계설계나 산업 설비에 대한 지식이 있는 셀러라면, 이 시장은 웬만한 대기업 연봉을 가볍게 뛰어넘는 노다지입니다. 오늘은 내 돈을 쓰는 개인 소비자와 '회삿돈(예산)'을 쓰는 구매 담당자의 완전히 다른 경제적 심리를 분석하고, 기업의 지갑을 활짝 여는 실무적인 '견적서 장사'에 대해 알려드립니다.1. "싸고 좋은 것보다, 안전하고 확실한 서류"개인 소비자는 1,000원이라도 더 싼 곳을 찾기 위해 밤새워 검색하지만, 기업의 구매 담당자(또는 공장장)는 경제적 동기가 완전히 다릅니다.. 2026. 3. 8. 이전 1 다음 반응형
