반응형 해외구매대행마진2 플랫폼 독점 탈출: 수수료 떼이는 스마트스토어 버리고 자사몰로 고객 빼오는 타이밍 이커머스에서 가장 슬픈 사실은, 스마트스토어나 쿠팡에서 물건을 산 고객은 '내 고객'이 아니라 '네이버와 쿠팡의 고객'이라는 점입니다. 플랫폼은 우리에게 고객의 진짜 연락처(안심번호로 가림)와 이메일 등 핵심 데이터(DB)를 절대 주지 않습니다.이 데이터 독점에서 벗어나, 제조사(셀러)가 고객(공장)과 직접 거래하는 방식을 경제학에서는 'D2C(Direct to Consumer/Business)'라고 부릅니다.1. 소작농의 경제학 vs 지주의 경제학B2B 거래에서 플랫폼 수수료는 상상을 초월하는 출혈을 일으킵니다.수수료의 복리 효과: 쿠팡이나 11번가의 수수료가 약 11~13%라고 가정해 봅시다. 마진율이 30%인 1,000만 원짜리 기계 부품을 팔았을 때, 내 순이익은 300만 원이어야 합니다. 하지만.. 2026. 3. 11. ROAS 300%의 환상, 당장 네이버·쿠팡 광고를 꺼야 하는 이유 "광고비 10만 원을 썼더니 매출이 20만 원이 나왔어요! ROAS가 무려 200%입니다. 저 잘하고 있는 거 맞죠?" 이 질문에 "네, 잘하고 계십니다"라고 대답하는 마케터가 있다면 당장 도망치셔야 합니다. 경제학과 재무 회계의 관점에서, 직구대행 셀러가 ROAS 200%를 기록했다는 것은 '팔면 팔수록 내 돈을 깎아 먹으며 네이버와 쿠팡 빌딩의 벽돌을 사주고 있다'는 뜻이기 때문입니다.1. ROAS(광고수익률)란?ROAS(Return On Ad Spend)는 내가 쓴 광고비 대비 매출이 얼마나 발생했는지를 보여주는 지표입니다. (매출액 ÷ 광고비 x 100)100%의 함정: 내가 1만 원을 광고비로 써서 1만 원짜리 물건을 팔면 ROAS는 100%가 됩니다. 초보자들은 100%가 넘어가면 '본전은 쳤.. 2026. 3. 7. 이전 1 다음 반응형
